Für den Sponsor ist Sponsoring ein Kommunikationsinstrument, mit dem die Erreichung von Unternehmenszielen unterstützt werden soll.
Bei den Sponsoringzielen unterscheidet man nicht-ökonomische Ziele (Bekanntheitsgradsteigerung, Imagetransfer, Dokumentation gesellschaftlicher Verantwortung etc.) und ökonomische Ziele.
Zu den ökonomischen Zielen eines Sponsors gehören:
- Umsatzsteigerung
- Erhöhung des Marktanteils
- Neukundengewinnung
- Kundenbindung
- Ertragssteigerung
Laut der Studie Sponsor-Trend 2018 des Sportmarktforschungsinstituts Nielsen Sports hat die die Kundenbindung (von Privatkunden) die größte Bedeutung unter den ökonomischen Sponsoringzielen.